品牌價值

品牌價值



最近鼎泰豐加一匙醬油,40元吵的沸沸騰騰
讓我想起,之前鬍鬚張魯肉飯大碗破60元
(最後鬍鬚張是道歉,恢復價格,但我是持反對意見)

我不想幫企業說話,但因為企業無法Value up
為了生存,只有Cost down,但Cost down到極限,一定會出問題的
ZARA的鐵血工廠,不是平白無故而來的

台灣人有太深代工觀念的思維了
品牌的價值,雖然在社會上一直鼓吹(Value Up)
但媒體的煽動,
又讓我們陷入代工的思維 (高C/P , Cost down)


先撇開黑心公司,說真的,我不知道有多少黑心公司 (不要管味全了!@@)
假設大家都是正直的

同樣的產品,總有不同的價格帶與消費族群

有一杯30元的咖啡,當然也有300元的咖啡
那照理說,300元的用料/服務/品牌價值,應該都是大於30元的

所有產品都是
要不然萬元的Cole Haan   跟不到3000元的Cole Haan激似款
質感會一樣嗎?
給你的加值優越感,會一樣嗎?

品牌價值




品牌價值

 

我知道黑心企業很多,但不黑心的也很多
只是覺得媒體一昧的一直打擊台灣經營品牌的公司
無論htc/鼎泰豐/鬍鬚張....等

用一種鼓舞一般消費者抵制同理心的心態
而不是正常分析的指導
覺得很奇怪,這不是為了收視率,那是甚麼?

25元的滷肉飯到處都有,為何一定要吃鬍鬚張
鬍鬚張不能跟星巴克一樣嗎?
我想多花點錢吹冷氣吃SOP不行嗎?
我們台灣不是資本主義社會嗎?

我想這是暫時無解的循環
台灣薪資低,不爭的事實
但多數經營成功的企業,也很樂意給予不錯的薪資也是事實
凡事都有例外,有黑心當然也有良心

品牌能賣多少錢,還是在他的品牌價值
他的用料,他的加值服務,他的虛榮感
覺得太貴,可能是這品牌在你心中還沒有Value up
你可以不要選擇,找替代的
若找不到替代的? 那就是這品牌的價值了!

品牌要做的,就是認真的Value up , 合理的Cost down
而不是無止盡的cost down

要不然,一定出問題的.........
這也不消費者的福氣

這中間絕對有平衡點

經營品牌的Value up
要讓你的消費者有信任感/安全感甚至有自信,還滿足虛榮心或認同感
經營品牌,很多溝通,要努力去經營
品牌價值


合理的Cost Down
是讓你更有的競爭力

我們Loafer 從NT4000,經過不少努力降到NT3200
但有更好的皮料與設計,但價格下降20%,當然銷量也增加50%
這是競爭力的提升
品牌價值

但老實說,我無法無止盡的cost down 到只剩下NT1500
若達成,我敢保證,皮料一定會換

市面上,一定也有這樣價位的皮鞋,消費者按照自己需求 各取所需


品牌價值,是一個很玄的價值
一個幫Uniqlo代工的同學跟我說,
他知道U的成本,他絕對不會再買Uniqlo,這是爆利

我跟他說,不要代工思惟啦
U之所以強大,是他可以Cost down最低,但又有一定品質
但為了這個最低,
產生的管銷成本,營業成本,品牌價值成本,都要算進去阿


一點點觀點分享一下
我想也沒對立的問題
想辦法讓品牌Value up , 又可以合理cost down
永遠是品牌的責任無誤

Akko


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